Oferta

Skaluj sprzedaż

EFEKTYWNA SPRZEDAŻ

Program jest dedykowany ludziom, chcącym realizować mierzalne cele sprzedażowe oraz kształtować właściwe postawy i działania w całym procesie sprzedaży. Efektywna Sprzedaż™ wyrabia nawyki systematycznego podejścia do procesu sprzedaży. Program ten, to również doskonalenie skutecznego zarządzania sobą w czasie, poprzez zwiększenie pro-aktywności w działaniu, nadawanie priorytetów i orientacji na działania wysoko opłacalne w sprzedaży. Celem programu jest nie tylko rozwijanie „technik” sprzedażowych, ale także zdolności do odkrycia pełnego potencjału rynku docelowego, budowania pro-aktywnej postawy wobec Klienta oraz efektywności realizowanych działań ze świadomością pełnego cyklu sprzedaży i wartości dodanej dla Klienta.

Szczegóły programu

Lekcja 1: Określenie rynku docelowego
  • - Siła marketingu ukierunkowanego

  • - Wybór rynku docelowego

  • - Określenie potrzeb rynku docelowego

  • - Dostęp do rynku docelowego poprzez relacje

  • - Postawy i działania służące poszukiwaniu i pozyskiwaniu klientów

  • - Profil potencjalnego klienta klasy “A”

  • - Metody poszukiwania i pozyskiwania klientów

  • - Przeszkody w profesjonalnym pozyskiwania klientów z polecenia

  • - Proces pozyskiwania klientów z polecenia

  • - Miejsce usługi zawierającej wartość dodaną

Lekcja 2: Skuteczne nawiązywanie kontaktów
  • - Zasady nawiązywania pierwszego kontaktu

  • - Komunikacja wprowadzająca

  • - Nawiązywanie kontaktu przez telefon

  • - Systematyczne nawiązywanie kontaktu przez telefon

  • - Inne sposoby nawiązywania kontaktu

  • - Działanie

Lekcja 3: Rozmowa sprzedażowa
  • - Co to jest rozmowa sprzedażowa?

  • - Czemu służy zaplanowana rozmowa sprzedażowa?

  • - Sztuka prowadzenia rozmowy sprzedażowej

  • - Dziewięć kroków rozmowy sprzedażowej

  • - Przygotowywanie do rozmowy sprzedażowej

  • - Koncentracja na korzyściach potencjalnego klienta

  • - Zapewnienie sprzyjających warunków

  • - Jak wzmocnić zainteresowanie potencjalnego klienta

Lekcja 4: Odkrywanie podstawowych motywów zakupu
  • - Czego oczekują potencjalni klienci?

  • - Poznaj samego siebie

  • - Poznaj swoich potencjalnych klientów

  • - Siła sondowania

  • - Zadawanie pytań sondujących

  • - Opłaca się słuchać!

Lekcja 5: Finalizacja sprzedaży
  • - Zasady finalizacji sprzedaży

  • - Rozpoznawanie sygnałów świadczących o chęci zakupu

  • - Wybór właściwej metody finalizacji

  • - Kroki w kierunku opanowania technik finalizacji

  • - Nie przegap okazji do sprzedaży!

  • - Nie zostawiaj niedokończonych spraw!

  • - Prośba o polecenia

  • - Zostań mistrzem finalizacji!

Lekcja 6: Przezwyciężanie uników i zastrzeżeń
  • - Radzenie sobie z unikami

  • - Zastrzeżenia jako sygnały gotowości do zakupu

  • - Radzenie sobie z zastrzeżeniami

  • - Odpieranie zastrzeżeń

  • - Radzenie sobie z zastrzeżeniami dotyczącymi ceny

  • - Grzecznie wyrażaj przeciwne zdanie

Kontakt

Potrzebujesz więcej informacji?

Zadzwoń do nas, napisz maila, lub wypełnij formularz kontaktowy.
Jeśli szukasz konkretnej osoby, sprawdź nasz Zespół.

Formularz kontaktowy

Wybierz programy, które Cię interesują:

Biuro

Wrocław (HQ)

Leadership Management Polska sp. z o.o.

plac Powstańców Śląskich 17A/222
53-329 Wrocław
NIP: 8971729363
REGON: 020532589
KRS: 0000285930